周五到时候，刘东鸿又陪住楼方去拜访了瑞龙建行的字行长。
字行长还是前面两次刘东鸿去拜访一样，态度没有好转，还是一副爱答不理的样子。这之前，刘东鸿也给他打过电话，要么不接，要么就说有事情忙，到现在为止，字行长这边只能算是认识，关系上停滞不前，让刘东鸿和楼方都很焦急，所以，导致对后续的密集架招标事宜都没做多大的信心。
尽管没有信心，但还得努力去做。市场就这么大，机会就这么多，做销售的人，永远不可能看着机会从自己的眼前飘过而不去努力的抓住。若非如此，便不是合格的销售。刘东鸿必须要努力到投标结果正式公布之后，否则，对不起商行，也对不起这份工作，更重要的是对不起自己，自己必须再这种竞争中成长。
在字行长的办公室里面已经呆了差不多5、6分钟了，字行长始终在摆弄手上的资料。
刘东鸿递过去一支烟，然后给他点燃。
字行长这才放下手上的东西，深深的吸了一口，抬起头来：“你们在宋理的客户有几个可供参观的？”
“在宋理，我们的客户很多，包括一些政府单位，银行等等。但是采购比较大的也就那么三五家。市防疫站是我们去年春节的时候才成交的，还有就是档案局。至于说服务上的东西，我们任何一个，只要行长你有时间，都可去了解的。”
字行长若有所思。
刘东鸿又补充道：“但是在密集架这一块，行长你也知道，在全国来说，这还是一个新兴的产品，所以目前宋理还没有客户用。但是，在蜀省倒是有很多客户已经用上了。”
上周的时候，刘东鸿已经让公司把蜀省的客户现场照片拍了过来，所以这会儿把照片拿出来，也给自行长看了。从字行长的眼神里，看不到任何的感受，脸上没有任何表情，刘东鸿不禁感叹，这才是真正的高手，喜怒不行于色。
自行长点点头，半晌后道：“既然这样，那你就联系一下你们在宋理的客户，我们就下周一区宋理做参观一下？”
刘东鸿心里大喜，经过这么长的时间，总算字行长还是有了回应了：“好的，行长。我这就回去落实好参观事宜。到手参观完，再到我们大亨商行的门市去看看，门市上我们摆放了几组密集架样品。”
“嗯。没有其他的事情的话那先就这样吧。哦，对了，你们下去和殷主任沟通一下，把相关细节定好。我这里还有事。”字行长下逐客令了。
然后，刘东鸿又和楼方来到殷主任的办公室，沟通了一下具体的时间安排及详细路线。下周一带字行长一行人还是先去参观防疫站，然后是档案局，最后到门市上来看样品。
从瑞龙建行出来，刘东鸿又赶紧和防疫站、档案局取得联系。前两天带了财校的张校长一行人去参观，马上又要带字行长他们去，刘东鸿还是担心客户会烦。
不过他的担心还是有必要的，房子站自不用多说，肯定是非常乐意配合的。只是档案局那边领导则是支支吾吾的，好像很不情愿，不过还好，最终还是同意了。
档案局那边林权比较熟悉，所以又联系到林权，马上买点礼品去送给客户，再不然就周末的时候请档案局领导吃个饭，联络一下感情。
这两天事情挺多，刘东鸿没那个时间，只能让林权去。对林权，刘东鸿还是比较放心的。也在想，以后这些事情不一定都要自己出马，该交给兄弟们的就要交，必须要锻炼他们，让他们尽快成长起来，要不然自己以后就算自己又三头六臂也会忙不过来，分身乏术啊。
回到门市后，又打电话给大亨公司总经理，询问了一下蜀省那几个购买密集架客户的相关情况，总经其实也仅仅是知道个大概，毕竟这事儿是下面的兄弟伙负责的，他自己并没有亲自参与，所又给刘东鸿发了几个手机号码过来，分别是当初销售密集架的几个当事人。刘东鸿又是几通电话打出去，心里才稍微安心一点。
晚上的时候，刘东鸿把王大海留下来，一起讨论了一下关于财校下周议标的事情，还把上次防疫站的标书原版拿出来叫王大海参照着自己做，明天下午再行定稿。
当然，这个过个基本上都是刘东鸿在拿主意，王大海只是去执行。
两人干到晚上十二点过才散场。
周六，刘东鸿还是早早的来到门市，不多当他来到门市的时候，林权已经来了。
“刘经理，我已经约好了档案局的领导中午一起吃饭，下午可能去喝喝茶什么的，到时候再看情况做安排吧。”
“嗯，很好。林哥，你也是咱们宋理大亨商行的老员工了，这些事情当然不在话下，一定能够处理得非常好。”
刘东鸿能把这么重要的事情交给他，林权心里也是比较高兴的，至少，他感觉到商行在重用他，当然他也非常愿意为商行做出自己的贡献。
“你看需要有些什么主意事项呢？”
“嗯，其实也没什么，对自己要有信心。”刘东鸿鼓励道。
想了一下，又说道：“其实想档案局这样的子客户，是我们必须要长期抓在手里的，不管是基于以前的合作还是说对未来，以后他们单位肯定也还是有很大的采购量的。你只要注意三点就行了。”于是刘东鸿把自己的意见讲给了林权听。
“第一点：就是你得把关系拉得更近。当然，这个就看你的个人魅力了，需要让客户认可商行，认可你，从而对你个人有一个比较高的评价，这样客户才会愿意和你相处，你所说的话，你做的事客户才能认可。”
“第二点：也就是要突出我们大亨公司的宗旨，客户永远第一位的，当然，我们也会持续为客户做好服务，解决客户的工作中在办公办设备上的后顾之忧，也就是我们服务宗旨和原则上的那一套，虽然有点夸张，但是你要让客户认可，我们大亨商行的时机行动就是对那两句话的做好诠释。”
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